5 livres que tout professionnel du marketing devrait lire

Le marketing est un domaine en constante évolution, de nouvelles techniques, théories et outils apparaissent sans cesse. La seule façon de se tenir au courant est de rester à l’écoute et saisir chaque opportunité d’apprentissage. Voici une sélection de cinq livres qui vous aideront à mettre votre été à profit. Alors que certains abordent la manière dont la technologie a changé les stratégies et a introduit l’e-marketing, d’autres sont des observations intemporelles de la nature humaine et du comportement de groupe. Des livres à lire pour tous les entrepreneurs, marketers et growth hackers en 2016.

1. Contagious: Why Things Catch On par Jonah Berger

Pour qu’une idée devienne populaire et se propage de manière efficace, en particulier par le bouche à oreille, les utilisateurs doivent tout d’abord avoir envie de la partager. Les contenus populaires ont tous des attributs communs. À des degrés différents, ces attributs sont ce qui rendent une idée virale. Dans ce livre, Jonah Berger, professeur à la Wharton School de Pennsylvanie, a identifié, défini et analysé ces principes fondamentaux du marketing direct. Retenir l’attention, c’est le but de tous les professionnels, un changement de comportement et d’état d’esprit demandant du travail et une réelle stratégie de marketing opérationnel. L’ouvrage peut être considéré comme une feuille de route si vous cherchez à augmenter la visibilité et le partage d’un produit, du contenu d’un blog ou d’idées politiques. Les concepts sont immédiatement applicables pour quiconque tente de créer un buzz dans un environnement connecté.

2. Positioning : The Battle For Your Mind par Al Ries et Jack Trout

Une personne ne peut prendre en compte qu’un certain nombre d’informations, elle bloque ensuite tout ce qui ne lui semble pas important ou pertinent. Dans ce livre, les auteurs définissent le positionnement comme une « nouvelle approche » de la communication où l’objectif est de positionner le produit dans l’esprit du consommateur. Trop de messages sont développés pour mettre en valeur le point de vue de l’entreprise et ne pensent pas assez aux clients. Publié en 1981, certains exemples du livre pourraient sembler dépassés aujourd’hui. Cependant, le positionnement est un concept intemporel, en particulier à une époque où le consommateur est submergé par les marques. Ce qui était applicable il y a trente ans le sera encore dans une trentaine d’années.

3. Purple Cow par Seth Godin

Ce livre culte écrit par le gourou du secteur Seth Godin, ancien responsable de la communication directe de Yahoo!, véhicule un message simple : soyez remarquables. Purple Cow soutient que la seule façon de prévenir le surencombrement des produits et publicités est de se différencier, créer quelque chose d’unique, à l’instar d’une vache pourpre. Pour être remarquable, il faut créer quelque chose qui mérite d’être remarqué. Il ne faut pas rendre le produit remarquable après sa conception, il faut le concevoir pour être remarqué dès le début. Savoir remettre en cause l’existant est une qualité essentielle à tout entrepreneur, que ce soit pour le lancement d’un produit, d’une startup ou d’une marque déjà établie. Ce livre est un support idéal pour les spécialistes de la communication d’entreprise souhaitant se différencier de la concurrence.

4. Thinking, Fast and Slow par Daniel Kahneman

Illustration passionnante de trente années de recherche en psychologie, ce livre déchiffre les processus de prise de décision dans une stratégie marketing. Écrit par Daniel Kahneman, prix Nobel d’économie, il couvre les biais cognitifs, la théorie des perspectives et le bonheur. Il ne porte donc pas sur le marketing à proprement parler, mais il donne un certain nombre d’informations et de conseils pour comprendre les comportements humains. Vous apprendrez que toutes les manières de penser ne sont pas les mêmes. La pensée rapide est automatique et intuitive, elle domine la vie, alors que la pensée lente est contrôlée. Ce livre vous aidera à comprendre les consommateurs et savoir quand faire confiance à vos intuitions. Kahneman offre un aperçu pratique et constructif de la façon dont les choix sont faits, à la fois en entreprise et dans la vie privée.

5. Growth Hacker Marketing: A Primer On The Future of PR & Advertising par Ryan Holiday

Gmail, Facebook, Uber, Airbnb, autrement dit toute une nouvelle génération de marques au succès mondial qui se sont construites sans dépenser un centime en stratégie marketing. Appelé le growth marketing, ou growth hacking avec des growth hackers, les responsables de ces entreprises n’utilisent aucun communiqué de presse, relations publiques ou spots publicitaires. Aujourd’hui le numérique offre aux consommateurs un nombre de possibilités presque infini, les techniques doivent alors s’adapter. Si vous êtes une jeune startup par exemple, et que vous voulez attirer leur attention, vous devez innover, il ne suffit plus d’investir en publicité. Ryan Holiday vous livre les clés pour vous aussi appliquer les stratégies de croissance, ou growth marketing et marcher dans les pas de ces géants.