Koob de

Buyology

de Martin Lindstrom par Bérengère de Montmorillon

publié le 15/11/2016

En lisant ce résumé, vous apprendrez comment notre cerveau réagit vraiment aux stimuli des stratégies publicitaires.

Vous apprendrez également :

- pourquoi nous sommes attirés par une certaine marque, un certain produit ;

- comment avoir plus de contrôle sur nos décisions d’achat ;

- les rôles des logos, des placements de produits et ses messages subliminaux ;

- que les suggestions sexuelles donnent envie d’acheter.

Nous sommes tous des consommateurs. Et, par conséquent, nous sommes soumis chaque jour à des dizaines (peut-être des centaines) de messages publicitaires. Mais comment expliquer que nous soyons touchés par certains messages et que nous oubliions les autres ? Pour découvrir ce qui nous fait choisir un produit plutôt qu’un autre, Martin Lindstrom fait appel au neuromarketing. Ses recherches sur les réactions du cerveau vont permettre de décoder la façon de penser des consommateurs et les techniques utilisées par les publicitaires pour nous séduire ou nous berner.


Biographie de l'auteur

Martin Lindstrom est un auteur et un consultant en marketing danois. Véritable expert en marketing, il fonde sa propre société de conseils dans les années 2000 : Lindstrom Company. Pour partager sa vision du consommateur et la façon dont les marques doivent agir pour le séduire, il publie un premier livre intitulé "Small Data". Mais c'est véritablement avec sa seconde publication, "Buy-ology", qu'il se fait un nom au sein de l'univers marketing. À travers cet ouvrage, Martin Lindstrom analyse les raisons pour lesquelles les consommateurs achètent des produits. Ce livre lui permettra d'intégrer le classement des 100 personnes les plus influentes du Time. En 2015, Martin Lindstrom se classe même 18e du top 50 des meilleurs managers au monde, selon Thinkers50. Cette notoriété permet d'ailleurs à Martin Lindstrom de faire régulièrement des apparitions sur NBC et d'écrire pour le Time et la Harvard Business Review.

Commentaires :

dylan.deschamps14
2018-04-17 23:42:05
Pas assez de lien entre les chapitres
puppy_love
2018-01-04 13:25:45
Interressant
daniel97431
2017-05-12 22:37:45
Excellent rappel des techniques utilisées dans les publicités
bonjour
2017-04-16 15:00:51
Sympa les quelques éclairages sur le marketing d'hier et d'aujourd'hui