Trump : the art of the deal

Posté par Amandine de Koober 26/07/2016

Le succès tient beaucoup dans l’état d’esprit qui anime l’homme d’affaires

Pour Trump, la capacité à mener des affaires est innée et il est de notre responsabilité de découvrir et de développer cette capacité. Trump donne quelques conseils qui lui ont été utiles. Il pense les choses en grand et n’a pas peur de prendre des décisions. Durant les négociations, il cherche toujours à protéger ses arrières et considère que les bénéfices en découleront naturellement. Pour cela, il anticipe toujours le pire. Il faut aussi chercher à multiplier ses options et à les garder ouvertes le plus longtemps possible. Il est fondamental de connaitre son marché et de donner au client ce qu’il attend. Dans une négociation, il ne faut pas paraitre désespéré, mais bien chercher à apporter sa valeur à la transaction.