En lisant ce koob, vous découvrirez à quel point vos décisions et vos choix sont influencés par des paramètres qui vous dépassent.

Vous découvrirez aussi que :

- faire un choix relève très souvent du dilemme ;

- plus vous avez de possibilités, d’options, plus le choix s’avère difficile ;

- lorsque les choix concernent l’argent, l’homme réagit de façon insensée ;

- l’être humain est fondamentalement malhonnête.

À l’âge de 18 ans, Dan Ariely, est brûlé au troisième degré par une fusée éclairante. Pendant sa longue convalescence, coupé du monde car ne souhaitant pas se montrer dans l’état physique où il se trouve, il décide d’observer son environnement. Pourquoi les gens se comportent-ils de telle manière dans telle situation ? Qu’est-ce qui les pousse à agir de telle façon et plutôt que de telle autre ? Par le biais de nombreuses expériences personnelles, de découvertes et d’anecdotes scientifiques, il met en lumière les systèmes de choix humains et d’orientations quotidiens. Selon lui, l’être humain est un irrationnel prévisible qui reproduit les mêmes schémas comportementaux à l’infini. 

L'avis de Koober :
“Dan Ariely, professeur de psychologie et d’économie comportementale, s’est intéressé au comportement irrationnel des individus. C’est (vraiment ?) moi qui décide se concentre sur le comportement des consommateurs et vous montre les stratagèmes utilisés par les publicitaires et les services marketing pour vous faire acheter leurs produits. Dans un langage décontracté, Ariely explique clairement ses hypothèses et ses expériences : son livre est donc captivant.
Destiné à ceux qui s’intéressent à la psychologie, cet ouvrage pourra être utile aux personnes qui travaillent dans le marketing et aux entrepreneurs pour mieux comprendre le comportement de leurs clients.”