Traction

En lisant ce résumé, vous découvrirez toutes les méthodes que les plus belles réussites du XXIe siècle utilisent ou ont utilisées pour gagner de la traction. On trouve ainsi des témoignages du cofondateur de Wikipédia, de Reddit, de OkCupid, du fondateur de Hubspot ou encore du CEO de Kayak.

Vous découvrirez aussi que :

- aussi génial que votre produit puisse paraître, il ne servira à rien si vous n’avez pas d’utilisateurs ;

- il faut tester, tester et encore tester ;

- les canaux d’acquisition d’utilisateurs qui paraissent incompatibles avec votre activité sont souvent les plus intéressants et inexploités ;

- vous devez vous fixer des objectifs chiffrés pour qu’ils deviennent réalité.

Vous devez passer 50% de votre temps à développer votre produit et 50% de votre temps sur la traction de votre entreprise, c’est-à-dire sur les mécanismes d’acquisition d’utilisateurs. La raison est simple : les startups échouent souvent parce qu’elles n’ont pas assez d’utilisateurs. Par conséquent, il est essentiel de faire les deux en parallèle.

Sur le court terme, le développement de votre produit sera sans doute ralenti. Cependant, cela accélérera la réussite de votre produit sur le marché. D’une part, vous aurez un produit que les gens veulent. D’autre part, vous aurez déjà testé plusieurs canaux d’acquisition avant la sortie de votre offre, ce qui vous permettra, au moment où vous vous lancez, d'avoir une croissance rapide. 

L’avis de Koober :

“Dans Traction, les entrepreneurs Justin Mars et Gabriel Weinberg vous invitent à découvrir la méthode “Bullseye” pour trouver le meilleur moyen de traction pour votre entreprise. Ils décrivent 19 canaux de croissance, accompagnés d’illustrations et d’interviews de différents entrepreneurs pour appuyer leur propos.

Destiné aux entrepreneurs de startup comme de petites entreprises, ce livre est rempli de conseils sensés et pratiques tout en ayant un style fluide, permettant de le lire rapidement. Comme le livre a été publié en 2015, certains conseils sont parfois obsolètes, mais cela reste une lecture indispensable si vous souhaitez que votre entreprise ait plus d’impact sur votre marché.”

Gabriel Weinberg est né le 1er janvier 1979 à Atlanta. Il grandit en Géorgie et manifeste très tôt un certain intérêt pour l’informatique et le codage. Après le lycée, il est accepté au MIT où il crée sa première entreprise, une interface de partage de cours entre professeurs et élèves. Pendant son cursus étudiant, il se révèle être quelqu’un d’intelligent et de déterminé. C’est à Boston qu’il crée sa seconde entreprise et connaît enfin le succès en la cédant pour 10 millions de dollars en mars 2006. Grâce à cet argent, il entreprend de créer une entreprise qui concurrencerait les plus grands moteurs de recherche. Malgré ses détracteurs qui considèrent qu’il est impossible de s’en prendre aux géants du web, il parvient à créer son modèle de moteur de recherche. Un modèle qui permet à ses utilisateurs de surfer anonymement, sans être exposés à la publicité. C’est ainsi que le 25 septembre 2008, il invente DuckDuckGo et héberge la société chez lui pendant trois ans.