Predictable Revenue: Turn Your Business into a Sales Machine With the $100 Million Best Practices of Salesforce.com

En lisant ce koob, vous découvrirez les secrets d’un processus de vente efficace.

Vous découvrirez aussi :

- les processus marketing à mettre en place pour assurer des revenus réguliers ;

- les secrets d’une prospection emailing plus pertinente et efficace ;

- comment bien organiser ses activités, grâce à la séparation claire entre outbound marketing, inbound marketing et négociation ;

- comment privilégier la qualité en sélectionnant rigoureusement les prospects qui vous correspondent, auxquels vous proposerez un service très performant ;

- comment recruter et former des équipes efficaces, impliquées et autonomes, en accord complet avec les valeurs de la société.

Pour toute entreprise, le premier objectif est la viabilité financière. L’incertitude des rentrées peut très vite la mettre en péril, mais ces aléas ne sont pas inévitables. Des processus bien étudiés, adaptés au profil de la société, peuvent lui assurer des revenus constants et prévisibles. Ils reposent sur la génération de leads et leur conversion en relations économiques de long terme.

L'avis de Koober :
"Aaron Ross et Marylou Tyler, respectivement fondateurs des entreprises de conseil PredictableRevenue et Strategic Pipline, vous proposent une méthode pour construire un système de ventes B2B infaillible. Après la lecture, il est donc facile de mettre des moyens en place pour faciliter les échanges entre votre entreprise et une autre.
Facile à lire, ce livre concis vous offre les clés pour vous libérer de l’incertitude financière ! Attention, cet ouvrage est destiné aux managers et employés de grandes entreprises plutôt que de petites entreprises."

Aaron Ross est un auteur et un économiste américain, notamment connu pour son ouvrage intitulé "Predictable Revenue". Diplômé de l'université de Stanford, Aaron Ross fonde une entreprise de conseil appelée PredictableRevenue.com. Celle-ci a pour mission d'aider les entreprises à augmenter leurs revenus et à mieux vendre leurs produits ou leurs services. Aaron Ross se fera connaitre en accompagnant la société Salesforce, permettant à cette dernière d’augmenter ses ventes de 5 à 100 millions de dollars. C'est à partir de cette expérience qu'il écrit "Predictable Revenue : Turn Your Business Into A Sales Machine With The $100 Million Best Practices Of Salesforce.com". La suite de cet ouvrage est sortie en 2015 et s'appelle "From Impossible To Inevitable : How Hyper-Growth Companies Create Predictable Revenue". Aaron Ross est marié et père de neuf enfants.