Positioning

En lisant ce koob, vous découvrirez comment positionner votre marque pour attirer le consommateur.

Vous découvrirez aussi :

- que le client n’est pas convaincu par des messages publicitaires, mais par la vision des produits qui lui est donnée ;

- que toute entreprise doit se positionner par rapport à sa concurrence ;

- l’importance de conquérir le leadership sur un aspect donné ;

- le rôle d’une identité claire et distinctive lorsqu’il s’agit de marquer les esprits.

Pour réussir, toute entreprise doit se créer une image forte, susceptible de séduire le consommateur. La manière dont vous vous positionnez sur un marché influence, en effet, toute la stratégie à adopter. Plus que n’importe quel argument marketing, elle peut faire la différence entre le succès et l’échec. Voici les secrets pour endosser le rôle de leader et changer la manière dont tout votre secteur est perçu. Saurez-vous les mettre à profit ?

L'avis de Koober :
"Positioning, écrit par les experts en stratégie marketing et inventeurs de la théorie du positionnement Jack Trout et Al Ries, est aujourd'hui considéré comme un classique. Publié dans les années 1980, le livre présente un monde du marketing et des exemples aujourd'hui dépassés, mais les concepts sont toujours pertinents et peuvent être appliqués sans problème au marketing actuel. Cet ouvrage indispensable révèle les bases essentielles du marketing et explique comment positionner sa marque dans un marché concurrentiel.
Avec un ton humoristique et un style direct et franc, Trout et Ries révèlent à tous ceux qui cherchent à construire une image de marque (les chefs de produit, les PDG, les professionnels du marketing, etc.) des stratégies efficaces pour se positionner en tant que numéro un."

Al Ries est un écrivain et un professionnel du marketing. Il est notamment connu pour son livre "Positioning : The Battle For Your Mind". Après avoir obtenu son diplôme de l'université DePauw en 1950, Al Ries rejoint General Electric au service communication, marketing et publicité. Dès 1963, le marketeur décide de fonder sa propre agence de publicité à New York, dénommée Ries Cappiello Colwell puis Trout & Ries. En 1972, en collaboration avec Jack Trout, Al Ries écrit une série d'articles pour le magazine Advertising Age, abordant un nouveau concept : le positionnement. Très vite, ce concept marketing est repris par toutes les agences à travers le monde. En 1994, il fonde avec sa fille Laura une nouvelle agence de conseil : Ries & Ries. Considéré comme l'un des grands acteurs de l'émergence du marketing, Al Ries a écrit plusieurs best-sellers, dont "Les 22 lois du marketing".