Le manuel du créateur de start-up

En lisant ce koob, vous découvrirez que la meilleure voie à suivre pour créer et faire prospérer votre start-up est de mettre vos clients au cœur de votre stratégie.

Vous découvrirez aussi :

• qu’aller à la rencontre des clients vous rapportera bien plus que de passer des heures au bureau ;

• que suivre à la lettre un business plan peut provoquer une faillite anticipée ;

• qu’il faut être capable de modifier votre stratégie ou votre produit en profondeur pour réussir ;

• qu’il ne sert à rien de faire appel à une agence de communication tant que vous n’avez pas cerné par vous-même qui sont vos clients ;

• qu’il faut faire des tests à chaque étape de la création de votre start-up pour vérifier la pertinence de votre stratégie.

Le développement par la clientèle est une méthode qui place vos clients potentiels au cœur du processus de création de votre start-up. En suivant cette méthode, vous rencontrerez le succès à l’arrivée ou vous vous arrêterez avant qu’il ne soit trop tard. De la création de votre business model à l’expansion de votre start-up, quelques étapes clés sont à respecter pour mener votre entreprise à la réussite. Alors, êtes-vous prêt à devenir le chef d’entreprise que vous rêvez d’être ?

Né en 1953 à New York dans le quartier du Lower East Side, Steve Blank est un multi-entrepreneur américain, spécialiste des nouvelles technologies, qui a fondé plusieurs startups à succès. Après une carrière militaire en tant qu’électrotechnicien dans l’aviation des forces armées américaines, durant laquelle il participe à la guerre du Vietnam, il part s’installer dans la région de Palo Alto qui s’apprête à devenir la Silicon Valley. C’est dans cet environnement qu’il va créer jusqu’à huit startups dont quatre sont entrées en Bourse. Il siège toujours au conseil d’administration de plusieurs compagnies informatiques, et enseigne dans plusieurs universités prestigieuses comme Stanford, Columbia ou Berkeley. Il est l’auteur de plusieurs livres sur le marketing et l’entreprise, dont "The Four Steps to the Epiphany", paru en 2005, qui a obtenu un grand succès.