Donnant, donnant : quand générosité et entreprise font bon ménage

En lisant ce koob, vous apprendrez comment certains styles de réciprocité nuisent aux relations professionnelles et, au contraire, comment d’autres les favorisent. Vous comprendrez ainsi pourquoi les donneurs parviennent mieux, en général, à développer leur carrière.

Vous découvrirez aussi que :

- trois types de réciprocité existent : donner, échanger, prendre ;

- la réussite implique un facteur non négligeable : son attitude et la manière dont on interagit avec les autres ;

- ceux qui réussissent le mieux professionnellement mais aussi ceux qui réussissent le moins sont des donneurs. Ils en existe deux types ;

- le style de réciprocité du donneur est souvent plus payant à long terme car il acquiert de la confiance avec le temps ;

- les preneurs peuvent être démasqués ;

- avoir des capacités relationnelles facilite la constitution d’un réseau utile.

Il est courant d’attribuer la réussite professionnelle à un individu carriériste dominant ses collègues avec force. Pourtant, la manipulation et la violence ne sont pas indispensables pour être promu à un poste intéressant. Au contraire, les individus fonctionnent souvent comme des échangeurs et n’apprécient pas d’être exploités au bénéfice exclusif d’un autre qu’eux-mêmes. Prendre les besoins des autres en considération permet d’avancer tout en restant productif. Agir avec générosité est même susceptible d’augmenter son potentiel de réussite. 

L’avis de Koober :

“Donnant, Donnant étudie le monde de l’entreprise sous l’angle de la psychologie. Selon l’auteur, le psychologue Adam Grant, le monde est divisé en trois groupes : ceux qui donnent, ceux qui prennent et ceux qui échangent. En détaillant ces trois types de personnes, Grant vous montre lequel a le plus de chances d’atteindre le succès dans sa carrière. Il mélange recherches scientifiques et anecdotes inspirantes pour que vous compreniez que l’intérêt personnel n’est pas toujours le chemin à prendre.

Lecture indispensable pour quiconque évolue dans le monde de l’entreprise, il intéressera particulièrement ceux qui souhaitent s’y faire une place importante.”

Adam Grant est né le 13 août 1981 à West Bloomfield Township. C’est dans ce canton situé dans la banlieue de Détroit qu’il passe son enfance et son adolescence. Le jeune homme obtient une licence de psychologie à Harvard en 2003 ainsi qu’un doctorat en psychologie du travail et des organisations à l’université du Michigan en 2006. Plusieurs structures telles que l’Academy of Management, l’American Psychological Association et la National Science Foundation ont récompensé Adam Grant pour son parcours universitaire brillant et exemplaire. Suite à l’obtention de ses diplômes, Adam Grant travaille comme professeur adjoint en comportement organisationnel puis comme professeur associé de management. Depuis 2013 et en plus de ses activités d’auteur, il enseigne le management et la psychologie à la Wharton School of the University of Pennsylvania.