Buyology

En lisant ce koob, vous apprendrez comment notre cerveau réagit vraiment aux stimuli des stratégies publicitaires.

Vous apprendrez également :

• pourquoi nous sommes attirés par certaines marques et certains produits ;

• comment avoir plus de contrôle sur nos décisions d’achat ;

• vous comprendrez le rôle des logos et des placements de produits ;

• que les suggestions sexuelles donnent plus envie d’acheter.

Nous sommes tous des consommateurs et, par conséquent, nous sommes soumis chaque jour à des dizaines, peut-être des centaines, de messages publicitaires. Comment expliquer que nous soyons touchés par certains messages et que nous oubliions les autres ? Pour découvrir ce qui nous fait choisir un produit plutôt qu’un autre, Martin Lindstrom fait appel au neuromarketing. Ses recherches sur les réactions du cerveau vont permettre de décoder la façon de penser des consommateurs et les techniques utilisées par les publicitaires, pour nous séduire ou nous berner.

L’avis de Koober :

“Dans Buyology, le consultant en marketing Martin Lindstrom explore les méthodes utilisées par les entreprises pour vous inciter à acheter leurs produits ou leurs services. En s’appuyant sur diverses expériences scientifiques, il explique comment le cerveau réagit lorsque vous regardez une publicité. La lecture est d’autant plus captivante qu’elle fourmille d’exemples de logo d’entreprises, tout comme de succès ou d’échecs marketing.

Cet ouvrage intéressera tous les marketeurs et entrepreneurs, mais il peut aussi être utile à ceux qui ne souhaitent pas se laisser influencer par les techniques marketing des entreprises !”

Martin Lindstrom est un auteur et un consultant en marketing danois. Véritable expert en marketing, il fonde sa propre société de conseils dans les années 2000 : Lindstrom Company. Pour partager sa vision du consommateur et la façon dont les marques doivent agir pour le séduire, il publie un premier livre intitulé "Small Data". Mais c'est véritablement avec sa seconde publication, "Buy-ology", qu'il se fait un nom au sein de l'univers marketing. À travers cet ouvrage, Martin Lindstrom analyse les raisons pour lesquelles les consommateurs achètent des produits. Ce livre lui permettra d'intégrer le classement des 100 personnes les plus influentes du Time. En 2015, Martin Lindstrom se classe même 18e du top 50 des meilleurs managers au monde, selon Thinkers50. Cette notoriété permet d'ailleurs à Martin Lindstrom de faire régulièrement des apparitions sur NBC et d'écrire pour le Time et la Harvard Business Review.