The Four Steps to the Epiphany

En lisant ce koob, vous découvrirez comment fonder en quatre étapes une startup qui réussit sur le long terme.

Vous découvrirez aussi :

• comment vous positionner selon le type de marché que vous visez ;

• quels utilisateurs cibler pour commencer ;

• pourquoi il est inutile d’engager des commerciaux et des marketeurs avant d’avoir vendu un seul produit ;

• comment définir la mission de vos collaborateurs pour réussir sur le long terme.

De nombreuses startup éclosent chaque jour, mais peu d’entre elles perdurent après leur premier lancement de produit. Plus innovantes que les grandes entreprises et sans base clients, les startup doivent leur succès à l’adéquation de leur offre avec un besoin insatisfait des consommateurs. Plutôt que vous centrer sur le produit, vous devez donc déployer un modèle de développement client. En connaissant votre cible, ses besoins et le marché avant de vous lancer, vous maximisez votre réussite. Êtes-vous prêt à tout connaître de cette manière de faire du business ?

L’avis de l’auteure du koob, Ludivine Varela :

“Ce manuel de Steve Blank mérite bien sa renommée. Son modèle de développement est présenté sous la forme d’un parcours en quatre phases, elles-mêmes divisées en quatre étapes, au cours duquel l’entrepreneur peut revenir en arrière pour se corriger. Chaque étape est très riche en informations et en conseils, commençant toujours par un exemple d’échec à ne pas suivre et il est possible d’aller plus loin avec des documents en annexe.

À mon sens, ce livre est un indispensable pour tout entrepreneur, du plus petit au plus grand, même s’il date de quelques années. Les leçons tirées des exemples sont applicables à tous les secteurs, avec un langage facile à comprendre et de nombreux schémas pour visualiser les mécanismes de la réussite.”