The Mom Test

En écoutant ce koob stories, vous découvrirez l’art de sonder des clients potentiels de manière efficace.

Vous découvrirez aussi :

• que les compliments sur une idée ne signifient pas qu’elle a un potentiel réel ;

• que l’interrogation sans méthode de vos proches ou de potentiels clients n’apporte également aucune information fiable ;

• qu’éviter les questions qui fâchent et chercher à être rassuré est une erreur fatale pour un entrepreneur ;

• que pour recueillir de vraies informations, il faut se focaliser sur la clientèle et ses besoins plutôt que sur le produit ;

• que les échanges clients doivent être informels, efficaces et menés avec une idée claire de ce que l’on espère apprendre.

Il est souvent très difficile de recueillir des avis objectifs sur son idée, son produit ou son entreprise. En s’adressant à des proches, on risque d’être faussement rassuré et de n’obtenir aucune véritable information. Pourtant, évaluer le potentiel de son projet est crucial pour ne pas commettre d’erreurs stratégiques majeures. Tout le problème est de savoir comment aborder ces discussions. Mais tout problème a une solution ! Il existe une approche méthodique qui évite les pièges principaux et qui permet de recueillir des informations fondamentales. Génial, non ?

N.B. : Le texte de ce koob est la transcription du koob stories. Ce format est destiné à être écouté. Si vous préférez lire le koob, suivez ce lien.