Faites valoir vos préoccupations en toute honnêteté

Lors d’une négociation, vous pourriez être tenté de dissimuler vos émotions pour ne pas paraître vulnérable. Pourtant, il y a du bon à agir de cette manière. Pourquoi ?

Objectif de ce mini-koob : privilégier la transparence pour garantir un échange sincère.

Né le 28 mai 1922 et décédé le 25 août 2012, Roger Fisher était un éminent spécialiste du droit, professeur émérite à l’université de droit d’Harvard et directeur du Harvard Negociation Project. Spécialisé dans la négociation et le management des conflits, en tant qu’auteur, on lui doit le classique "Getting to Yes", un livre qui expose ses théories sur la négociation. Après la Seconde Guerre mondiale à laquelle il participe en tant que pilote de reconnaissance, il prend part à la mise en place du plan Marshall en Europe. Durant sa carrière d’avocat, il plaide plusieurs fois devant la Cour suprême des États-Unis, et participe à quelques grands procès internationaux. Il a également joué de son influence et mobilisé son sens de la négociation lors de la signature des accords de paix israélo-égyptiens de Camp David.