Koob de

Pré-suasion

de Robert B. CIALDINI par Delphine Le Bras

publié le 23/02/2018

En lisant ce koob, vous découvrirez ce qu'est la pré-suasion et ce qu’elle peut offrir professionnellement et personnellement.

Vous découvrirez aussi :

- comment convaincre votre interlocuteur ;

- quelles conditions favorisent la discussion ;

- l’importance de la notion d’association dans la communication ;

- des techniques pour maintenir l’attention de votre interlocuteur ;

- des exemples pratiques pour devenir maître dans l’art de la persuasion.

La pré-suasion est l’ensemble des techniques applicables en amont d’une discussion et visant le consentement d’un interlocuteur. Il s’agit d’un procédé visant à rendre réceptif le destinataire au message que l’on souhaite transmettre. Robert B. Cialdini, docteur en psychologie sociale et enseignant américain, vous donne les clés pour mettre en application ce concept de pré-suasion. Des exemples clairs vous permettront de saisir et d’appliquer cette méthode afin de devenir maître dans l’art de la persuasion. 


Biographie de l'auteur

Né le 27 avril 1945 aux États-Unis, Robert B. Cialdini est un psychologue social américain. Étudiant, il commence son cursus à l’université de Columbia avant d’obtenir un doctorat de philosophie à l’université de Caroline du Nord. Il est titulaire d’une chaire de professeur émérite en psychologie et en marketing à l’université d’État de l’Arizona depuis 2006. Il enseigne également à Stanford ainsi qu’à l’université californienne de Santa Cruz. En tant qu’auteur et chercheur, il est surtout célèbre pour son ouvrage qui traite de la persuasion, intitulé en français : "Influence et manipulation", vendu à plus de trois millions d’exemplaires et traduit dans une trentaine de langues. Le magazine Fortune a classé ce livre parmi les 75 meilleurs ouvrages traitant du business. Un autre de ses ouvrages, intitulé "The Small BIG: Small changes that spark a big influence", a été distingué comme livre de l’année par le magazine Time en 2008. 

Commentaires :

rodrigue.ferment
2018-09-07 12:17:33
Des techniques très utiles et très bien résumés dans ce koob
dorinas.lionnel
2018-05-22 11:23:26
Juste l’essentiel
lioneldu91240
2018-05-18 21:05:52
Livre pas terrible du tout. Déçu
dorian_du_83
2018-05-17 02:05:06
Enrichissant
prod
2018-05-08 07:32:48
Livre intéressant qui fournit des clés sur la manière de présenter des arguments pour les rendre efficaces.
iyoann7
2018-05-02 09:11:22
permet d augmenter son taux de conversion
michaelgomes
2018-04-28 08:02:52
Très riche en informations ! Et bien illustrées
zeeballik
2018-04-18 17:03:41
Bonne approche du concept de persuasion
johannab.bartet
2018-04-15 00:14:39
Génial
cloclo972
2018-03-29 20:52:36
Pas mal
patricklample
2018-03-05 07:43:54
Manipulation des autres, un concept anti développement personnel...
emma22190
2018-03-04 06:17:22
Clair, organisé, exploitable en l’état
cha-el
2018-02-27 09:57:35
Comme l'autre livre de Robert celui ci m'a l'air super. A lire ;)