Koob de

Pitch anything

de Oren Klaff

publié le 06/07/2016

En lisant ce résumé, vous découvrirez la méthode d’Oren Klaff pour délivrer des pitchs extrêmement efficaces, qui permettent de convaincre à tous les coups. Ce directeur d’une banque d’investissements a levé plusieurs millions de dollars en 13 ans de carrière. Oren Klaff a étudié comment fonctionnait le cerveau et a élaboré, à partir de là, une science du pitch, qu’il dévoile ici.

Vous apprendrez aussi :

- la façon de structurer un pitch ;

- comment attirer l’attention de n’importe quel type de personnalité ;

- qu’il n’est pas nécessaire d’exhiber trop de chiffres pour réussir un pitch ;

- à quel point l’humour est un élément clé de l’exercice.

Que vous vendiez votre idée à des investisseurs ou que vous cherchiez à négocier un meilleur salaire, la méthode décrite dans ce livre va changer la façon dont vous exprimez vos idées. Le pitch n’est pas un art, mais plutôt une science qui fait appel à certaines lois et méthodes. En vous appuyant sur la neuroscience, vous parviendrez à maitriser toutes les étapes menant à un pitch réussi. Cette réussite ne dépend pas des efforts investis, mais bien de la qualité de la méthode utilisée.


Biographie de l'auteur

Oren Klaff est un entrepreneur, un blogueur et un écrivain américain. Il a fait ses études au sein de l'université du Delaware et de l'université de Floride. Après avoir été directeur des capitaux à la Geyser Holdings, Oren Klaff décide de s'intéresser à un nouveau domaine, à la frontière de l'économie et de la science, la neuroéconomie. A partir de ses découvertes, il écrira un livre, "Pitch Anything", dans lequel il étudie le comportement des consommateurs face à un argumentaire de vente établi. En parallèle, il rejoint la société Intersection Capital. Au sein de celle-ci, il offre ses services de consultant en management, en économie d'entreprise et en levée de capitaux. Oren Klaff anime également un blog, dans lequel il partage son expérience et sa vision de la neuroéconomie, et réalise des conférences.

Commentaires :

hupajelly
2017-08-26 08:16:39
L'art de la vente ésotérique. On touche ici les limite du résumé.
g.gruet
2017-08-04 15:52:47
Les idées sont assez bien résumées
ochahid70
2017-06-25 23:32:23
Bien expliqué, mieux s il y avait plus d exemple
sebastiendefaveri
2017-06-24 00:10:29
De Très bon conseil pour un pitch au top
jerome.faure
2017-06-19 07:19:06
C'est assez lisible mais on ne voit pas bien toutes les étapes de la méthode STRONG, notamment Nail the Hookpoint.
c.marcillet
2017-05-14 17:18:51
Bonnes idées pour créer un pitch efficace.
guicrisa
2017-04-20 15:06:17
Un bon résumé, il donne envie de lire le livre pour en savoir plus...:-)
ydridi
2017-02-16 12:10:56
La traduction par rapport au livre original laisse à désirer. La description des cadres de discussion est trop succincte, le ton du résumé est plat et peu convaincant, contrairement à la couleur rédactionnelle de l'auteur.
nollaw
2017-02-04 08:38:35
Très bon Koob, le sujet est intéressant et le résumé de très bon niveau.
nour.azaouzi
2017-01-22 03:08:38
Vraiment une lecture indispensable et terriblement enrichissante pour les commerciaux et biz dev
gtarus8
2017-01-11 13:03:28
Ça donne envie de lire intégralement ce bouquin !
cdelagoutine
2016-11-15 22:03:20
Bon résumé qui donne envie d'être relu et creusé.
batchmanfr+koober
2016-11-14 01:15:15
Résumé clair et concret, sur un livre truffé d'idées pour réussir tout type de présentation. Personnellement j'ai mis 3 fois plus de temps qu'indique pour le lire tant les idées qui sont exposées méritent réflexion.
coustellie
2016-10-14 10:44:04
Super résumé qui peut être utile tout de suite et donne envie d'aller plus en détails
virginie.picagne
2016-09-15 13:08:32
Pitcher une idée (perso) ou un projet (pro) n'est pas facile (j'en ai fait l'expérience :(((). Quelques trucs et astuces (l'humour, les sentiments, raconter une histoire) et une méthode (Strong) pour apprendre à pitcher et pitcher avec conviction auprès d'un public. Un koober essentiel à avoir dans sa bibliothèque.
arnaudblanchard
2016-08-08 18:25:10