Koob de

Pitch anything

de Oren Klaff par Ugo Di Mascio

publié le 06/07/2016

En lisant ce koob, vous découvrirez comment délivrer des pitchs extrêmement efficaces pour convaincre à tous les coups.


Vous découvrirez aussi :

  • la façon de structurer un pitch ;

  • comment attirer l’attention de n’importe quel type de personnalité ;

  • qu’il n’est pas nécessaire d’exhiber trop de chiffres pour réussir un pitch ;

  • à quel point l’humour est un élément clé de l’exercice.


Le pitch n’est pas un art, mais plutôt une science qui fait appel à certaines lois et méthodes. Directeur d’une banque d’investissements, Oren Klaff a levé plusieurs millions de dollars en 13 ans de carrière. Il dévoile ici sa science du pitch. En vous appuyant sur la neuroscience, vous parviendrez à maîtriser toutes les étapes menant à un pitch réussi. Cette réussite ne dépend pas des efforts investis, mais bien de la qualité de la méthode utilisée. Êtes-vous prêt à convaincre tout le monde ?


Biographie de l'auteur

Oren Klaff est un entrepreneur, un blogueur et un écrivain américain. Il a fait ses études au sein de l'université du Delaware et de l'université de Floride. Après avoir été directeur des capitaux à la Geyser Holdings, Oren Klaff décide de s'intéresser à un nouveau domaine, à la frontière de l'économie et de la science, la neuroéconomie. A partir de ses découvertes, il écrira un livre, "Pitch Anything", dans lequel il étudie le comportement des consommateurs face à un argumentaire de vente établi. En parallèle, il rejoint la société Intersection Capital. Au sein de celle-ci, il offre ses services de consultant en management, en économie d'entreprise et en levée de capitaux. Oren Klaff anime également un blog, dans lequel il partage son expérience et sa vision de la neuroéconomie, et réalise des conférences.

Commentaires :

user_5c457e879c8d4
2019-01-21 09:08:25
Bien
5bd864ec0a29e
2018-11-01 20:23:01
très bien
5b9391ac450b4
2018-09-08 10:34:38
Très bonne structure et enchainement, très enrichissant.
Michaël Gomes Da Silva
2018-08-25 09:46:46
De nombreuses informations explicites ! Merci !!
5a20bf7dc8d09
2018-05-07 07:38:22
Résumé complet et technique. Les défis a la fin du résumé sont pertinents
5a01e53eca009
2017-11-08 17:52:23
Certains anglicismes rendraient la compréhension de certaines parties plus simples #frame
hupajelly91743
2017-08-26 08:16:39
L'art de la vente ésotérique. On touche ici les limite du résumé.
g.gruet80086
2017-08-04 15:52:47
Les idées sont assez bien résumées
Omar Chahid
2017-06-25 23:32:23
Bien expliqué, mieux s il y avait plus d exemple
Sébastien de Faveri
2017-06-24 00:10:29
De Très bon conseil pour un pitch au top
593023a3c00fa
2017-06-19 07:19:06
C'est assez lisible mais on ne voit pas bien toutes les étapes de la méthode STRONG, notamment Nail the Hookpoint.
583d7d5a09121
2017-05-14 17:18:51
Bonnes idées pour créer un pitch efficace.
Guillaume Crisafulli
2017-04-20 15:06:17
Un bon résumé, il donne envie de lire le livre pour en savoir plus...:-)
58a57e4a9036d
2017-02-16 12:10:56
La traduction par rapport au livre original laisse à désirer. La description des cadres de discussion est trop succincte, le ton du résumé est plat et peu convaincant, contrairement à la couleur rédactionnelle de l'auteur.
Wandrille Wln
2017-02-04 08:38:35
Très bon Koob, le sujet est intéressant et le résumé de très bon niveau.
nour.azaouzi29257
2017-01-22 03:08:38
Vraiment une lecture indispensable et terriblement enrichissante pour les commerciaux et biz dev
gtarus837938
2017-01-11 13:03:28
Ça donne envie de lire intégralement ce bouquin !
Mendixka
2016-11-15 22:03:20
Bon résumé qui donne envie d'être relu et creusé.
58259b3ed777b
2016-11-14 01:15:15
Résumé clair et concret, sur un livre truffé d'idées pour réussir tout type de présentation. Personnellement j'ai mis 3 fois plus de temps qu'indique pour le lire tant les idées qui sont exposées méritent réflexion.
57ed433ddb79b
2016-10-14 10:44:04
Super résumé qui peut être utile tout de suite et donne envie d'aller plus en détails
57d0077dcfbe0
2016-09-15 13:08:32
Pitcher une idée (perso) ou un projet (pro) n'est pas facile (j'en ai fait l'expérience :(((). Quelques trucs et astuces (l'humour, les sentiments, raconter une histoire) et une méthode (Strong) pour apprendre à pitcher et pitcher avec conviction auprès d'un public. Un koober essentiel à avoir dans sa bibliothèque.
5766b4cf24cc0
2016-08-08 18:25:10