Koob de

La prodigieuse machine à vendre

de Chet Holmes par Laurence Monnier

publié le 12/05/2017

En lisant ce résumé, vous découvrirez comment augmenter la performance d’une entreprise en appliquant les douze clés stratégiques élaborées par un expert des affaires.

Vous apprendrez aussi que :

- ce guide s’adresse aussi bien aux dirigeants des grandes que des petites entreprises ;

- nombre de sociétés ne décollent pas faute de pratique et d’outils efficaces ;

- vendre un produit ou un service n’est pas une fin en soi ;

- le tandem discipline/ténacité permet de transformer le client idéal en client réel.

Chet Holmes, auteur de “La prodigieuse machine à vendre”, est un entrepreneur, expert en stratégies commerciales et a conseillé de grands PDG américains. Brillant commercial, il livre ici sa recette du succès : une série de conseils pour rentabiliser son entreprise et améliorer ses compétences managériales. Ceux qui la suivront verront leurs ventes augmenter de façon significative et auront le plaisir de travailler pour une entreprise performante. 


Biographie de l'auteur

Né le 13 février 1957 et décédé le 12 août 2012 à Los Angeles, Chet Holmes est considéré aujourd'hui comme l'un des précurseurs de la vente moderne, du néo-management et de l'organisation d'entreprise. Initialement producteur de film (sa passion pour le karaté fut le thème de sa première œuvre filmée), il change de branche et dévoue sa carrière à la publicité, devenant, en quelques années, l'un des meilleurs de sa catégorie. Produisant plus de 500 campagnes publicitaires pour de prestigieuses entreprises dont 60 des 500 plus grandes compagnies mondiales, il est surtout connu du public pour son livre "La prodigieuse machine à vendre". Véritable bible de la vente qui révolutionne les modèles existants, Chet Holmes propose de développer, en 12 jours et 12 exercices-clés, les capacités de ses employés et de l'entreprise.  

Commentaires :

gaetan.chaix
2018-10-11 08:17:55
Conseils peu novateurs.
patrice.salvignol
2017-06-04 16:11:27
Beaucoup d'informations sont synthétisées dans ce résumé qu'il est recommandé de lire au moins deux fois pour s'en imprégner.
alex.eske
2017-06-03 15:00:23
Impact / Organisation / PPP : Planning , Parcours , Processus / CDO: Conquête Discipline et Opiniâtreté / Courage , bravoure et honnêteté ! Go ahead !
juxgarbe
2017-05-28 08:31:47
Plus qu'à mettre en pratique ! Beaucoup de techniques et stratégies visant à améliorer son business
dominique.brunet.1
2017-05-21 19:07:07
Efficace, on va à l essentiel, lecture très facile , structurée et structurante!
c.marcillet
2017-05-14 16:29:50
Quelques tuyaux mais sans plus