Koob de

Influence et manipulation

de Collectif par Léa Poidras

publié le 20/09/2016

En lisant ce koob, vous découvrirez comment certaines personnes se servent de vos réflexes inconscients pour vous amener à faire ce qu’ils souhaitent, dans un but commercial.


Vous découvrirez aussi :

  • qu’il existe de nombreuses techniques qui permettent de s’immiscer dans vos mécanismes de réflexion ;

  • que vous remarquez difficilement le procédé d’un profiteur ;

  • que les méthodes des personnes mal intentionnées peuvent êtres contrées si vous en prenez connaissance.


Vous avez tous déjà été abordé par des personnes ou des sociétés cherchant à vous vendre un abonnement chez tel magazine ou une participation à telle tombola. S’ensuit généralement le sentiment d’être pris au piège sans savoir comment vous départir d’une offre dont vous n’avez pas envie. Robert Cialdini a été victime de cette générosité contrainte pendant des années. En tant que chercheur en psychologie sociale, il fait part dans ce livre de son expérience personnelle et de ses recherches pour vous aider à trouver une solution pacifiste lors de ces situations.

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Biographie de l'auteur

Né le 27 avril 1945 aux États-Unis, Robert B. Cialdini est un psychologue social américain. Étudiant, il commence son cursus à l’université de Columbia avant d’obtenir un doctorat de philosophie à l’université de Caroline du Nord. Il est titulaire d’une chaire de professeur émérite en psychologie et en marketing à l’université d’État de l’Arizona depuis 2006. Il enseigne également à Stanford ainsi qu’à l’université californienne de Santa Cruz. En tant qu’auteur et chercheur, il est surtout célèbre pour son ouvrage qui traite de la persuasion, intitulé en français : "Influence et manipulation", vendu à plus de trois millions d’exemplaires et traduit dans une trentaine de langues. Le magazine Fortune a classé ce livre parmi les 75 meilleurs ouvrages traitant du business. Un autre de ses ouvrages, intitulé "The Small BIG: Small changes that spark a big influence", a été distingué comme livre de l’année par le magazine Time en 2008. 

Commentaires :

BaptCg
2019-08-19 20:25:59
Ayant lu le livre original, je trouve ce koob incomplet pour le coup.
Max’Romano
2019-08-02 07:03:06
Très clair, bon livre. Je le recommande pour ceux qui veulent comprendre les bases des termes intitulés
user_5c386796c2dbc
2019-01-12 16:22:32
Bon résumé, Mais je m'attendais à une palette plus large de solutions. Ca relève certainement d'un travail personnel de chacun.
5c213208bc806
2018-12-27 13:18:02
Le livre original donne beaucoup plus d'exemples qui sont très utiles.
benjamin100903
2018-09-25 06:31:43
Les bases du marketing
5b9391ac450b4
2018-09-08 14:38:29
Vérité mais notions les plus connues quant à la manipulation, j'espérais en apprendre plus.
michaelmartinmateos41598
2018-08-09 07:24:02
Très clair, exemples concrets, notions facilement assimilables. Je recommanderai ce koob !
Laetitia Bosson
2018-03-12 10:28:38
Ce koob ne m’a pas appris beaucoup de choses
Nicolas Veyret
2018-01-29 19:09:04
Clair, synthétique, bonne diction.
William Briot
2018-01-25 12:51:27
Connaissait déjà
59fcc202b1956
2018-01-24 17:41:03
Bien détaillé
Stephane Poulier
2018-01-02 16:22:08
Très bon livre je le recommande
jl.benzmuller115974
2017-12-28 22:45:23
Excellent livre. Beaucoup de conseils à prendre
5984280772ac3
2017-09-19 08:23:38
Livre simple à comprendre et les techniques peuvent appliquées ou déjouées facilement.
Vincent Cdrt
2017-07-30 16:16:39
Très éclairant sur nos comportements sociaux et mécanismes inconscients.
marc.leblanc.mtw91726
2017-07-30 14:45:06
Il y a des fautes par rapport au livre, notamment l'histoire du "parce que" qui n'est pas formulée correctement ! Sinon c'est un bon Koob :)
El-Fa Mohamed Ali
2017-06-22 21:06:05
Super résumé.
Yannis Amallah
2017-01-08 16:56:33
génial