Koob de

Influence et manipulation

de Collectif par Léa Poidras

publié le 20/09/2016

En lisant ce résumé, vous découvrirez comment certaines personnes se servent de nos réflexes inconscients pour nous amener à faire ce qu’ils souhaitent, dans un but commercial.

Vous découvrirez aussi que :

- il existe de nombreuses techniques qui permettent de s’immiscer dans nos mécanismes de réflexion ;

- nous remarquons difficilement le procédé d’un profiteur ;

- les méthodes des personnes mal intentionnées peuvent êtres contrées si l’on en prend connaissance.

Nous avons tous déjà été abordés par des personnes ou des sociétés cherchant à nous vendre un abonnement à tel magazine, ou une participation à telle tombola. S’ensuit généralement le sentiment d’être pris au piège sans savoir comment nous départir d’une offre dont nous n’avons pas envie. Robert Cialdini a été victime de cette générosité contrainte pendant des années. En tant que chercheur en psychologie sociale, il fait part dans ce livre de son expérience personnelle et de ses recherches pour aider le lecteur à trouver une solution pacifiste lors de ces situations.


Biographie de l'auteur

Né le 27 avril 1945 aux États-Unis, Robert B. Cialdini est un psychologue social américain. Étudiant, il commence son cursus à l’université de Columbia avant d’obtenir un doctorat de philosophie à l’université de Caroline du Nord. Il est titulaire d’une chaire de professeur émérite en psychologie et en marketing à l’université d’État de l’Arizona depuis 2006. Il enseigne également à Stanford ainsi qu’à l’université californienne de Santa Cruz. En tant qu’auteur et chercheur, il est surtout célèbre pour son ouvrage qui traite de la persuasion, intitulé en français : "Influence et manipulation", vendu à plus de trois millions d’exemplaires et traduit dans une trentaine de langues. Le magazine Fortune a classé ce livre parmi les 75 meilleurs ouvrages traitant du business. Un autre de ses ouvrages, intitulé "The Small BIG: Small changes that spark a big influence", a été distingué comme livre de l’année par le magazine Time en 2008. 

Commentaires :

benjamin
2018-09-25 06:31:43
Les bases du marketing
spootizz
2018-09-08 14:38:29
Vérité mais notions les plus connues quant à la manipulation, j'espérais en apprendre plus.
michaelmartinmateos
2018-08-09 07:24:02
Très clair, exemples concrets, notions facilement assimilables. Je recommanderai ce koob !
titigrominer777
2018-03-12 10:28:38
Ce koob ne m’a pas appris beaucoup de choses
nvniox
2018-01-29 19:09:04
Clair, synthétique, bonne diction.
796532770483860
2018-01-25 12:51:27
Connaissait déjà
jchconsulting10
2018-01-24 17:41:03
Bien détaillé
puppy_love
2018-01-02 16:22:08
Très bon livre je le recommande
jl.benzmuller
2017-12-28 22:45:23
Excellent livre. Beaucoup de conseils à prendre
joel.lemarchandel
2017-09-19 08:23:38
Livre simple à comprendre et les techniques peuvent appliquées ou déjouées facilement.
vinzcado
2017-07-30 16:16:39
Très éclairant sur nos comportements sociaux et mécanismes inconscients.
marc.leblanc.mtw
2017-07-30 14:45:06
Il y a des fautes par rapport au livre, notamment l'histoire du "parce que" qui n'est pas formulée correctement ! Sinon c'est un bon Koob :)
cha-el
2017-06-22 21:06:05
Super résumé.
yannis-amallah
2017-01-08 16:56:33
génial