Koob de

Hooked

de Nir Eyal

publié le 06/07/2016

En lisant ce résumé, vous découvrirez comment faire entrer un produit dans le quotidien de ses utilisateurs.

Vous découvrirez aussi que :

- un entrepreneur doit savoir faire, de son produit, un objet de référence pour le consommateur ;

- la stratégie du cycle d’accroche se décompose en 4 étapes : stimulus, action, récompense, investissement ;

- un marketing à l’effet addictif peut susciter des critiques.

Dans notre société, caractérisée par l’abondance, une multitude de produits nous sont proposés tous les jours. Pour un entrepreneur, comment faire la différence à long terme ? Pour vraiment fidéliser le client, le produit ou le service proposé doit devenir un composant essentiel de la vie du consommateur, dont il n’imaginerait pas se passer. Une habitude ne naît pas par hasard. Elle nécessite la présence de facteurs précis qui, judicieusement associés, peuvent rendre un produit beaucoup plus attractif.


Biographie de l'auteur

Nir Eyal est un entrepreneur et un écrivain israélo-américain. Il est né le 19 février 1980. Après un bachelor à l'université Emory, il obtient son MBA à l'université de Stanford. En parallèle de ses études, Nir Eyal fonde une société de distribution d'énergie renouvelable, qu'il revendra en 2007. Sa seconde société, spécialisée en publicité pour les médias sociaux, sera également rachetée par des investisseurs privés. Fort de ses succès en affaires, il devient consultant et investisseur indépendant. Il publie régulièrement des articles sur son blog, ainsi que pour des magazines prestigieux comme Forbes et TechCrunch. Également auteur et conférencier, il analyse la façon dont la technologie est en mesure de façonner le comportement des utilisateurs. Il propose d'ailleurs ses conseils à de multiples entreprises et réalise des investissements dans des technologies porteuses.

Commentaires :

vincent
2017-03-27 18:12:55
Il fait beau amandine ce soir
laurent.pygmalion
2017-03-14 11:10:09
Bonjour - tout d'abord MERCI de votre remise qui me va droit au coeur - je tiens à vous remercier chaleureusement du temps que vous me faites gagner notamment avec vos audio book. J'ai besoin par ailleurs de savoir qui est à l'origine de la traduction de l'ouvrage HOOKED - merci de votre réponse - AMCLMT
marquenm
2017-03-04 07:37:36
Génial, le koob répond parfaitement a la question posée : comment créer un produit ayant des clients fidèles.
pierre
2017-02-06 23:34:19
La voix était sympa, et le résumé bien concis
roosmathias
2017-01-14 23:28:28
Très correct, des mécanismes importants dont il faut être en connaissance pour la création de produits de nos jours. Seulement, le propos manque parfois de profondeur: Ce qui laisse des doutes quant à la fidélité de ce résumé au texte d'origine.
robinmermet
2016-10-25 23:23:21
Un résumé extra-ordinaire sur les habitudes des consommateurs et comment ils fonctionnent psychologiquement.