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Comment réussir une négociation

de Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton, LEON Brahem, Collectif par Anne-Marie Eriau

publié le 13/04/2016

En lisant ce résumé vous découvrirez comment appréhender les rouages d'une négociation réussie.

Vous découvrirez aussi que :

- rester sur ses positions risque d'entraîner un accord inégal, voire pas d'accord du tout ;

- l'humanité, le calme, l'ouverture d'esprit et l'objectivité sont des qualités essentielles à un bon négociateur ;

- il faut s'appuyer sur une bonne connaissance du sujet et se justifier par des sources sérieuses ;

- une bonne préparation en amont est indispensable ;

- ne jamais mettre tous ses œufs dans le même panier mais plutôt rechercher une porte de sortie au cas où.

La médiation est présente partout et à chaque moment de notre vie. C'est une médiatrice impartiale que ce soit dans la vie professionnelle ou dans la vie privée. Une médiation raisonnée permet d'éviter bien des conflits. 


Biographie de l'auteur

Né le 28 mai 1922 et décédé le 25 août 2012, Roger Fisher était un éminent spécialiste du droit, professeur émérite à l’université de droit d’Harvard et directeur du Harvard Negociation Project. Spécialisé dans la négociation et le management des conflits, en tant qu’auteur, on lui doit le classique "Getting to Yes", un livre qui expose ses théories sur la négociation. Après la Seconde Guerre mondiale à laquelle il participe en tant que pilote de reconnaissance, il prend part à la mise en place du plan Marshall en Europe. Durant sa carrière d’avocat, il plaide plusieurs fois devant la Cour suprême des États-Unis, et participe à quelques grands procès internationaux. Il a également joué de son influence et mobilisé son sens de la négociation lors de la signature des accords de paix israélo-égyptiens de Camp David. 

Commentaires :

l.marmorato25
2018-11-13 19:16:25
Lecture beaucoup trop rapide, en bloc. Le texte en lui même ne donne pas vraiment d’information utiles mais plus des informations générale déjà connue de tout le monde
mel2lo-pub
2018-08-20 08:45:46
Résumé et ajouts complets en conclusion
augustin.leman
2018-05-16 04:35:52
Livre très théorique avec des notions qui sont assez vagues. Vraiment pas le meilleur sur le sujet.
clemence_jollivet
2018-02-27 11:12:02
Trop théorique
jl.benzmuller
2017-12-19 21:18:45
Les conseils prodigués dans ce livre ne sont pas des plus utiles
steph.strahm
2017-07-22 19:06:27
Simpliste approche de la négociation
thomas.mazoyer
2016-12-17 21:01:10
Des connaissances primordiales pour chaque individu