Koob de

Ne coupez jamais la poire en deux

de Chris Voss par Mauro Morgana

publié le 06/05/2019

En lisant ce koob, vous découvrirez les techniques de négociation les plus efficaces à ce jour, basées sur l’expérience pratique de l’un des plus grands négociateurs du FBI lors des prises d’otages.


Vous découvrirez aussi :

- que ces techniques sont transposables dans vos négociations quotidiennes ;

- que la pratique courante de “couper la poire en deux” est l’une des pires possible ;

- comment influencer n’importe qui à votre avantage ;

- comment éviter les erreurs les plus fréquentes lors d’une négociation ;

- comment obtenir ce que vous souhaitez sans rien céder d’important.


Vous n’êtes sans doute pas amené, comme Chris Voss, célèbre négociateur pour le FBI, à gérer des prises d’otages tous les jours, mais la négociation fait tout de même partie de votre vie quotidienne. Que cela concerne une demande de prêt, une augmentation de salaire, un produit à marchander ou même l’éducation de vos enfants, les occasions de gagner ou de perdre des négociations sont nombreuses. Pourtant, personne ne vous apprend à négocier. La plupart des individus espèrent obtenir quelque chose, mais en s’y prenant de la mauvaise manière, ils n’obtiennent souvent rien de satisfaisant. Ce n’est pourtant pas irrémédiable : cela s’apprend, comme n’importe quelle compétence. Les techniques et les stratégies de ce koob vous permettront de sortir vainqueur de la plupart des situations, professionnelles ou personnelles. Deviendrez-vous, vous aussi, un redoutable négociateur ?

Commentaires :

Antony
2019-08-04 16:11:04
Koob très intéressant. La négociation n'est pas seulement un art qui se pratique dans des domaines complexes, c'est à la portée de tout le monde. De bonnes techniques sont présentées dans ce livre afin d'en faire un art de tous les jours.