La Longue Traîne - Quand vendre moins c'est vendre plus
En lisant ce résumé, vous apprendrez en quoi consiste l’économie de la Longue Traîne et l’opportunité qu’elle représente aujourd’hui pour les stratégies d’entreprise.
Vous apprendrez aussi :
- comment le marché de la Traîne s’est progressivement imposé face au marché des best-sellers ;
- en quoi cette vision économique redéfinit la façon dont les secteurs traditionnels font du bénéfice ;
- quel est le rôle actuel de la Longue Traîne dans la valorisation des marchés de niches et la promotion de leur diversité.
Avec La Longue Traîne, Chris Anderson reprend un concept statistique. Contrairement aux best-sellers dits “de Tête”, la Traîne représente la fin de courbe du chiffre d’affaires, autrement dit, les ventes faibles. Longtemps privilégiés par les entreprises, les hits de Tête sont encore perçus comme plus rémunérateurs que les produits de Traîne, qui sont assimilés à des articles-vitrines ou à des best-sellers manqués. Pourtant, la Traîne s’allonge avec le numérique, comptant toujours plus de produits, représentant toujours plus d’achats, de niches et de microrevenus qui, une fois agrégés, produisent un capital décisif. Un produit aux modestes taux de ventes ne peut simplement plus être considéré comme un invendu. Depuis dix ans maintenant, La Longue Traîne bouleverse ainsi pratiques de vente, structure de l’offre et rapport au consommateur. Grâce au commerce en ligne, elle répond à chaque demande, aussi ponctuelle et anecdotique soit-elle. Aucun article et aucun client potentiel n’est désormais exclu de cette économie grande échelle.
L’avis de Koober :
“La longue traîne est un ouvrage devenu un classique qui traite du concept du même nom, dévoilé par l’entrepreneur et journaliste Chris Anderson. L’auteur explique ce terme marketing en utilisant des exemples d’entreprises telles que Netflix ou Amazon. Publié en 2006, ce livre aborde le marché digital de l’époque, mais les idées principales restent pertinentes et considérer la perspective du passé sur le contexte économique actuel est intéressant.
L’ouvrage est clair et accessible à tous mais se destine plutôt à des marketeurs ou des entrepreneurs.”
