En lisant ce koob, vous apprendrez comment certains styles de réciprocité nuisent aux relations professionnelles et, au contraire, comment d’autres les favorisent. Vous comprendrez ainsi pourquoi les donneurs parviennent mieux, en général, à développer leur carrière.

Vous découvrirez aussi que :

- trois types de réciprocité existent : donner, échanger, prendre ;

- la réussite implique un facteur non négligeable : son attitude et la manière dont on interagit avec les autres ;

- ceux qui réussissent le mieux professionnellement mais aussi ceux qui réussissent le moins sont des donneurs. Ils en existe deux types ;

- le style de réciprocité du donneur est souvent plus payant à long terme car il acquiert de la confiance avec le temps ;

- les preneurs peuvent être démasqués ;

- avoir des capacités relationnelles facilite la constitution d’un réseau utile.

Il est courant d’attribuer la réussite professionnelle à un individu carriériste dominant ses collègues avec force. Pourtant, la manipulation et la violence ne sont pas indispensables pour être promu à un poste intéressant. Au contraire, les individus fonctionnent souvent comme des échangeurs et n’apprécient pas d’être exploités au bénéfice exclusif d’un autre qu’eux-mêmes. Prendre les besoins des autres en considération permet d’avancer tout en restant productif. Agir avec générosité est même susceptible d’augmenter son potentiel de réussite. 

L’avis de Koober :

“Donnant, Donnant étudie le monde de l’entreprise sous l’angle de la psychologie. Selon l’auteur, le psychologue Adam Grant, le monde est divisé en trois groupes : ceux qui donnent, ceux qui prennent et ceux qui échangent. En détaillant ces trois types de personnes, Grant vous montre lequel a le plus de chances d’atteindre le succès dans sa carrière. Il mélange recherches scientifiques et anecdotes inspirantes pour que vous compreniez que l’intérêt personnel n’est pas toujours le chemin à prendre.

Lecture indispensable pour quiconque évolue dans le monde de l’entreprise, il intéressera particulièrement ceux qui souhaitent s’y faire une place importante.”